U svijetu poduzetništva, jedan od najvažnijih zadataka za svaki startup ili rastuće poduzeće jest pronalaženje investitora. Iako se pronalaženje pravog investitora može činiti kao izazov, uz pravu pripremu i pristup, možete značajno ubrzati taj proces. U ovom članku ćemo proći osnovne korake i savjete kako najbrže privući investitore te što je važno za njih kada odlučuju uložiti u vaš projekt.
Što investitori gledaju?
Prije nego što se upustite u traženje investitora, važno je razumjeti koje kriterije oni koriste prilikom donošenja odluka:
Potencijal rasta – Investitori žele vidjeti da vaš biznis ima potencijal da brzo raste i skalira. Oni ulažu kako bi ostvarili povrat na svoju investiciju, što znači da moraju vjerovati u vaš poslovni model, tržište i sposobnost širenja.
Snažan tim – Investitori ulažu u ljude jednako koliko ulažu u ideje. Vaš tim mora biti kompetentan, iskusan i u stanju izvesti plan koji prezentirate. Posebno je važno da pokažete kako imate vještine potrebne za vođenje i rast poslovanja.
Jasan poslovni plan – Vaš poslovni plan mora biti detaljan, jasan i realan. Investitori žele vidjeti plan u kojem su jasno definirani ciljevi, strategije, financijski planovi i rokovi. To uključuje kako ćete privući kupce, koliko vam novca treba i kako ćete ga koristiti.
Proizvod ili usluga koja rješava stvarni problem – Ako vaš proizvod ili usluga rješava veliki problem na tržištu, veća je šansa da privučete pažnju investitora. Oni traže inovativna rješenja za postojeće probleme koja imaju potencijal za masovno usvajanje.
Financijski podaci i projekcije – Investitori žele vidjeti konkretne brojke. Potrebno je prikazati trenutnu financijsku sliku, ali i realistične projekcije za budućnost. Važno je da jasno definirate kako će se njihova investicija vratiti i koliko brzo.
Kako se najbolje pripremiti?
Da biste povećali šanse za uspjeh, priprema je ključna. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da se najbolje pripremite za razgovor s investitorima:
Izradite profesionalan i sažet pitch – Pitch je vaša šansa da u kratkom vremenu predstavite svoju ideju i zainteresirate investitore. Pobrinite se da je vaš pitch jednostavan, razumljiv i usmjeren na ključne prednosti vašeg poslovanja. Naglasite ono što vas čini drugačijima i kako će investicija pomoći da rastete.
Pripremite odgovore na teška pitanja – Investitori će vas često ispitivati o slabostima vašeg plana, potencijalnim rizicima i konkurenciji. Morate biti spremni na izazovna pitanja i znati kako odgovoriti na njih s povjerenjem i točnošću.
Poznavanje tržišta i konkurencije – Investitori žele znati da ste istražili tržište i razumijete svoju poziciju u njemu. Analizirajte konkurenciju, identificirajte svoju nišu i budite spremni pokazati kako ćete se istaknuti.
Izgradite mrežu – Umrežavanje je ključno. Prisustvujte događanjima, konferencijama i sastancima na kojima možete upoznati potencijalne investitore. Ponekad će vam osobne veze ili preporuke pomoći više od samog poslovnog plana.
Prikažite svoje dosadašnje rezultate – Ako već imate neki uspjeh iza sebe (prototip, prve klijente, rast prihoda), obavezno to istaknite. Investitori vole vidjeti da vaš posao napreduje i da već imate nešto na čemu možete graditi.
Obratite se poduzetnik.eu za podršku
Ako ste na putu da razvijete svoj startup ili trebate podršku u izradi svog pitcha, Poduzetnik.eu vam može pomoći. Možemo vas spojiti s potencijalnim konzultantima i investitorima iz naše mreže. Bez obzira jeste li tek na početku ili već imate razvijen plan, obratite nam se kako bismo zajedno povećali vaše šanse za uspjeh i omogućili vam da što prije dođete do investitora koji će prepoznati potencijal vašeg poslovanja.
